2010年我国农机市场发展趋势

2010年年初在诸多利好消息的鼓舞下，之前释放的政策信号给生产和流通企业吃了定心丸，行业内企业普遍看好今年市场发展，如果说去年由于对政策吃不准，年前观望的较多，以致于许多企业由于备货不足，导致旺季到来时断货和丢单成普遍现象的话，今年许多企业吸取了教训，从去年年底就开足马力，争先恐后开始备货。同时，按近几年的市场规律看，上半年销售收入能够占全年销售收入70％－80％，所以生产企业热情高涨，都在抢抓旺季到来前宝贵的时间，进行各种销售前的准备。我公司车桥产品销售从2009年11月底开始启动，历经2010年第一季度高产月，实现销售收入1.25亿，比2009年同期增长43%，成功实现了开门红。

从4月以来，传统的销售旺季显得相对平淡，农机市场表现低于预期目标，市场响应度及销售旺季的启动，因春节、政策、自然及农艺因素影响而发生衰减和滞后。行业资讯：1-4月大型拖拉机累计下降2.9%，4月当月下降44.6%；中型拖拉机当月下降14.69%；小型拖拉机当月增幅11.99%。这与我公司4月中下旬各主机厂突然喊停，戛然而止的要货量相吻合。造成上述情况的原因主要有：一是今年农机补贴款到位时间较晚。第一批补贴资金100亿元4月中旬到位，第二批补贴资金预计将于6月底前拨付。农机补贴的种类为12大类45小类计180个品目近6000个品种，由各地结合任务指标和本地实际需要制定相关政策。二是用户购买由集中趋向分散。国家购机补贴范围和补贴种类不断增加，补贴过程更加规范、透明。今年补贴目录的推出也比往年延后一段时间，一方面持币代购的用户基本上都在等待这一政策的到位，另一方面由于补贴环境较为轻松，用户购买将由集中趋向分散，一些没有春耕的地区市场周期相对延长。三是今年春节来的较迟，加之春季北方偏寒、西南干旱等方面原因。冬小麦低温影响多年少有，给夏粮和春播造成极大影响，农机市场的需求释放自然也会受到传统习俗和自然因素的影响向后顺延。四是农机保有量日益增加,导致增速放缓。五是燃油价格等居高不下，导致农机用户收益有所下降，购机积极性受挫。从企业看，一些农机制造企业按照惯例，已经做好迎接市场“高潮”的准备，企业产品库存较多。农机企业通过销售渠道，提前为经销商提供了一定数量的铺货，以满足市场将来启动的需要。由于市场仍未启动，企业和经销商均承担了较大的资金压力。因此我公司在第二季度的市场表现也与常年不同，尽管个别产品启动，整个市场出现“淡季趋淡、旺月不旺”的现象，呈现出“阶段调整、蓄力待发”的趋势。农机市场已经从最困难、最快速时期向复杂时期转型，但在多种利好因素条件下的农机市场2010年的发展仍是大有希望。

从中央经济工作会议、中央农村工作会议、全国农业工作会议和全国农机化工作会议所传递出的各种政策信息，加大对“三农”、科技、教育、卫生、文化、社会保障、节能环保等领域的支持力度，其中把“三农”放到了首位，进一步增强支农惠农政策力度。

第二，在国家一揽子强农惠农政策的拉动下，2009年我国农业获得丰收，主要粮食总产量超过10600亿斤，再创历史新高，实现连续6年持续增长；农民收入首次突破5000元关口，同比增长6%。从我国农机化水平分析，我国水稻、玉米两大作物的机械化水平依然偏低，刚性需求仍将拉动市场走高。

第三，农机工业的发展，尤其是补贴力度的加大，吸引新的资本涌入。作为拉动农机市场需求的主要动力农机补贴，2010年将在2009年130亿元的基础上增至155亿。许多在城里赚了钱的返乡农民工将资金投入农机经营，也将成为农机市场发展的一个重要推动力。

第四，用户利好预期。2009年农机经营户收益较好，为2010年农机市场提供了利好预期支持。农机大户、农机合作社等农机合作服务组织的迅猛发展，必将带来农机购买者群体结构的较大变化，逐渐成为农机生产经营企业关注与争夺的重点，农机团购现象将越来越普遍。

第五，在国家相关农机流通与服务业扶持政策的鼓励下，国内农机流通服务行业将得到快速发展。近年来，全国各地农机贸易市场建设有了长足进步，农机流通服务的整体水平快速提升。2007年开始，中国一拖、福田雷沃等几家农机生产企业品牌专营店、农机4S示范店的问世，成为引领我国农机流通行业向更高阶段迈进的标志。四川吉峰农机在创业板的成功上市，农机连锁经营模式成为中国农机流通业界关注的话题。未来几年内，我国农机流通业将步入快速发展的历史时期，而区域性农机专业市场、企业品牌示范店和区域性农机连锁经营将成为这一时期的典型特征。

第六，机型梯度更新，奠定了市场需求的基础。以收获机械为例，2009年自走机用户群体中有一部分农机专业户，这部分老用户使用一季、两季就将机子卖掉更换新机，促进了农机市场的“更新换代”，拉动了自走机销量的提升。

第七，新市场的拉动。过去由于受购买力影响，某些省份农机需求受到某种程度的抑制。这些区域借农机补贴之手，需求能量得到极大释放，从而将拉动整体市场销量的上升。农机产品技术升级进一步加快，复合式、高效能、低排放、信息化、安全环保等技术装备已经成为引领农业技术发展的方向。尤其是随着新一代农民年龄结构和知识结构的改善，机手对农机产品的操作舒适性、便捷性以及功能配置的要求越来越高。

总之，农机企业应抓住市场导向和用户需求特点，坚定不移地推进自主创新和产业结构调整，用优势资源投入到大中马力、节能型、盈利性高的重点产业和关键产品之中，用新技术、新工艺、新设备、新材料，开发适销对路产品，推进产品创新，强化节能环保，不断提高产品的经营能力，满足用户经营的需求，为2010年整体工作打好坚实基础。

                                                                    营销中心   王敏